芯片材料漲價(jià)又缺貨，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
2021-03-26 11:22:54
近段時(shí)間，我在公司最經(jīng)常聽(tīng)到的就是“漲價(jià)”、“缺貨”這兩個(gè)詞了。后來(lái)通過(guò)了解所知，不少企業(yè)在目前這段時(shí)間都遭受到供應(yīng)短缺的影響，叫苦連天，許多工廠或供應(yīng)鏈方面甚至都沒(méi)有辦法正常運(yùn)營(yíng)。有不少公司反映缺貨從去年就已經(jīng)開(kāi)始了，但卻在今年全面爆發(fā)。此次元器件缺貨現(xiàn)狀得到各應(yīng)用行業(yè)的普遍關(guān)注，也反映出缺貨問(wèn)題覆蓋的行業(yè)較為廣泛。那么，我們金鵬實(shí)業(yè)作為電子行業(yè)的一員，也不得不思考面對(duì)此次芯片材料“歷史級(jí)缺貨”同時(shí)又漲價(jià)，我們又該如何應(yīng)對(duì)？
關(guān)于今次芯片材料的漲價(jià)和缺貨，我去采訪了我們的采購(gòu)部同事，她多次提及，一定要提前備貨！由于我們金鵬實(shí)業(yè)一直以來(lái)都有備貨的意識(shí)，即使是面對(duì)今次的芯片材料漲價(jià)缺貨風(fēng)潮，我們依然是抗住了壓力。
面對(duì)缺貨漲價(jià)的形勢(shì)，尋找替代材料、尋找新的供應(yīng)商、重新優(yōu)化采購(gòu)方案，這是廠商面臨缺貨的三大對(duì)策，必要時(shí)，還得要高價(jià)采購(gòu)現(xiàn)貨。尋找替代材料和更多的供應(yīng)商，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)IC都是好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)重新洗牌，不可避免。從中長(zhǎng)期來(lái)看，我們還必須不斷優(yōu)化采購(gòu)方案，畢竟市場(chǎng)的形勢(shì)并不是一成不變的。
二、使用國(guó)產(chǎn)替代材料，重新制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案
我們金鵬實(shí)業(yè)在2020年也已經(jīng)使用純國(guó)產(chǎn)化的芯片進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，重新制定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。這樣既滿足了客戶需求的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)材料國(guó)產(chǎn)化，減少了進(jìn)口材料對(duì)我司的供貨影響，同時(shí)也可大大降低了產(chǎn)品成本。
面對(duì)目前缺貨漲價(jià)的形勢(shì)，這個(gè)時(shí)候需要和客戶保持良好的溝通，給客戶最真誠(chéng)的聲音。通過(guò)給客戶發(fā)送漲價(jià)說(shuō)明，告訴客戶要提前下單，接下來(lái)有可能漲更多，通過(guò)這些說(shuō)明，來(lái)向客戶詳細(xì)解釋，最終獲得成交。
目前受供應(yīng)不足方面的影響，價(jià)格變化會(huì)比較大，所以報(bào)價(jià)單的功能是非常重要的。我們一定要做好報(bào)價(jià)管理和報(bào)價(jià)控制，避免價(jià)格變動(dòng)而帶來(lái)麻煩。同時(shí)在與客戶對(duì)接的時(shí)候，要及時(shí)告知客戶價(jià)格方面的調(diào)整，也可以觸動(dòng)客戶方面能盡快下單。
面對(duì)老客戶，我們不光要打質(zhì)量牌，也要打感情牌。由于和老客戶之間有過(guò)長(zhǎng)期的合作，相互之間比較了解，客戶對(duì)你也比較信任。因此，業(yè)務(wù)員在平時(shí)需要維護(hù)好客戶的關(guān)系，包括對(duì)自身和公司都足夠信任的客戶，那么對(duì)于漲價(jià)缺貨他們自然也會(huì)理解，并更容易接受?？蛻絷P(guān)系都是從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起來(lái)的，平時(shí)可以定期和客戶保持對(duì)產(chǎn)品的溝通，了解客戶的情況。
我們還要精耕細(xì)作，高效精準(zhǔn)地開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，不斷挖掘客戶的價(jià)值，提高客戶的再次合作和復(fù)購(gòu)。并且需要培養(yǎng)與客戶并肩作戰(zhàn)、共渡難關(guān)的思維習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)客戶未來(lái)價(jià)值最大化！
原材料會(huì)不會(huì)一直漲價(jià)又缺貨？對(duì)此我們無(wú)法預(yù)估。當(dāng)這波風(fēng)潮來(lái)臨的時(shí)候，企業(yè)還應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的、發(fā)展的目光來(lái)從容應(yīng)對(duì)風(fēng)波和挑戰(zhàn)。不但是原材料的漲價(jià)缺貨。下一次還有可能是供應(yīng)鏈的變動(dòng)，企業(yè)需要思考的是如何在每一次大浪淘沙的過(guò)程中加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，以品質(zhì)價(jià)優(yōu)提升競(jìng)爭(zhēng)力，在電子行業(yè)爭(zhēng)得一片天空。